Leading ist der Prozess des Führens und der Veränderung der eigenen Verhaltensweisen zur Initiierung einer Verhaltensänderung des Gegenübers.

Grundlage, um zu Leaden (und zu Pacen) ist Vertrauen und ein stabiler Rapport. Der Coach folgt seinem Coachee zunächst in dessen Welt, um dann durch kleine Veränderungen in der Stimme oder der Körperhaltung den Coachee in einen anderen Zustand zu führen. Beim Pacen gleicht sich der Caoch seinem Klienten an und folgt ihm in seine Welt. Beim Leading ändert der Coach bewusst seine eigenen Signale, um damit bei seinem Gesprächspartner eine bestimmte Reaktion zu forcieren. Der Coach lädt den Coachee in seine Welt ein und geht voran. Entscheidend ist dabei, dass der Rapport die ganze Zeit stabil bleibt.